经销商大客户管理 程文超新华书店正版畅销图书籍.

●**章  确立大客户管理战略规划

●  **节  大客户管理的内容与目标规划

●    经销商大客户的概念

●    经销商大客户管理的本质

●    经销商大客户管理的内容与功能

●    经销商大客户管理的战略规划

●  第二节  大客户的微观与宏观环境分析

●    经销商的大客户分析

●    正确看待不同类型的大客户

●  第三节  大客户管理的步骤与手段

●    高效大客户管理的四个步骤

●    经销商吸引大客户的有效手段

●    大客户管理需要构建的体系

●  第四节  大客户管理工作的流程及要点

●    大管理

●    大客户联络和拜访

●    抓住大客户管理工作的要点

●第二章  组建大客户管理机构

●  **节  组建大客户管理团队

●    建立专门的大客户管理团队

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